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  • 关于“梦百合登陆央视”背后的商业思考,全都在这了

    作者: 来源: 2017-12-07 12:21:58
  •    众所周知,央视是我国重要的新闻舆论机构,同时也具有不俗的世界影响力,其辐射全球,受众超过13亿人。对于消费者来说,央视具有极强的公信力,因此,一直以来,央视都是家居企业极为重视的一个品牌推广平台。不过,央视对投放品牌的筛选极为严格,想要登陆央视的投放平台需同时具备雄厚的实力、良好的发展前景以及正确的价值观。

      本次Mlily梦百合能够先后登陆央视5大频道中7个收视高、强覆盖、多时段的知名栏目,无疑是对其品牌实力以及“零压理念”的一种肯定。同时,通过登陆央视,Mlily梦百合可以在短时间内打开栏目既有收视群体的市场,有效传递品牌“零压”核心价值,提升品牌知名度和转化率,强势塑造品牌影响力,创造更大的发展空间和机遇。

      在梳理了Mlily梦百合近期的企业动向后可以发现,Mlily梦百合选择在这个节点登陆央视,其实是由于其品牌培育渐至成熟阶段,已经到了需要高调推广的时刻。因此,本次强势亮相央视,可谓是Mlily梦百合在掀起零压革命、打造零压商业模式后推进全球化进程的又一战略之举。

      打破传统睡眠观 掀一场零压革命

      硬床与软床的主要区别在于,硬床仅能解决床垫的支撑问题,而软床既能科学地根据人体需要进行合理的承托,还可凭借舒适的柔软度促进睡眠。不过,“软床”就没有缺陷吗?当然有。Mlily梦百合提出,不论是硬床还是软床,其实都是一种压力睡眠,即在就寝时,床垫始终无法均匀地释放人体压力,让身体感受不到压迫感,得到完全充分的放松。所以,Mlily梦百合并不刻意强调床垫的软硬之分,而是追求一种舒适而有支撑的零压睡感。

      也正是因为如此,Mlily梦百合才积极致力于研究、开发和生产记忆绵制品。记忆绵是上世纪60年代,NASA为宇航员研发的释压产品,其具有很强的粘弾特性和冲击吸收能力,通过记忆绵制作而成的床垫,可同时具备支撑性、舒适性、零压性,能在与人体接触时充分吸收人体压力,让人体在舒适的状态中入睡。

      传统记忆绵的弊端是对温度相当敏感,在温度低的环境中容易变硬,不过,这一难题后来Mlily梦百合顺利攻克,自主研发的材质非温感记忆绵再2011年通过国际权威认证,能让使用者享受一年四季始终如一的零压体验。

      Mlily梦百合零压床垫的出现,为中国消费者带来了全新的睡眠体验,既迎合了当下健康生活方式的风尚,也通过零压的核心卖点,塑造了难以匹敌的差异化竞争力,得到越来越多消费者和经销商的认可,特别是对于压力极大的白领阶层而言,床垫不合适所带来的睡眠不足和睡眠质量降低等问题,直接导致了工作效率低下,形成恶性循环,而Mlily梦百合床垫的零压睡感,恰好投合了这类消费力不俗且需求庞大的群体,让小众的消费形态成为消费升级的主通道之一,零压革命由此掀起。

      “零压”成“网红”商业模式 梦百合记忆绵备受资本追捧

      “零压睡眠”所带来的不仅是能够释放消费者压力、让消费者身心都倍感解压的产品,更重要的是,其促进和带动了一系列零压产品与零压服务,形成了一种零压连锁效应,即时下相当走俏的“零压”商业模式。

      凭借零压产业链所带来的大优势,Mlily梦百合实现了规模化生产和综合业绩的稳健上升。去年10月,Mlily梦百合正式在上海证券交易所鸣锣上市,顺利登陆A股市场。在挂牌首日,Mlily梦百合便直接登陆涨停板,取得开门红。

      据2016年Mlily梦百合年报显示,2016年,公司实现营业收入17.23亿元,同比增长25.11%,归属于上市公司股东的净利润2.00亿元,同比增长22.00%,是当之无愧的国内规模大的记忆绵家居制品生产企业之一。

      业内人士预测,在2017年,随着消费者对记忆绵的了解增强,Mlily梦百合的增长潜力将进一步发挥,借助资本力量的支持,其将更上一个台阶。

      全球布局精准营销 撬动600亿睡眠市场

      Mlily梦百合的投入带来了丰厚的回报,凭借出众的产品和精准的营销,截止目前,Mlily梦百合在全球共拥有6000家销售终端,足迹遍布美国、英国、德国等国家及地区,累计提供1500万张床垫,100,000,000个枕头及相关产品。

      因为多年来专注于国外市场,让Mlily梦百合在欧美国家耳熟能详,而在回归中国后,Mlily梦百合也依靠零压睡感和研发优势强势介入国内床垫市场,致力于打造国内记忆绵市场的优质品牌,实现全球化布局,让墙内墙外同时开花。

      据调查显示,全球健康睡眠市场正在快速扩张,仅是保守估计,睡眠产业的市场规模就已超过了600亿美元,Mlily梦百合势必不会放过这块超大“蛋糕”的争夺,展望2017的下半年,Mlily梦百合在品类上,将继续研发打造多品类零压产品体系;在渠道上,其将巩固现有市场份额,借助央视等渠道资源,进一步打开国内市场,同时,依仗在欧美等国打下的渠道优势,完善全球销售网络布局,提升公司在全球的行业地位。

      (家具迷 陈宇艳,本文有删改)

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